4 مقاييس مالية وتحليلية على كل مؤسس شركة معرفتها

لا بد لكل شخص يريد أن يبدأ مشروعه التجاري، من إدراك المفهوم الأساسي للربح، وهو أنه إذا كنت تجني أكثر مما تنفق، فإن الفرق يعني الربح. وكلما ارتفع هذا الفارق، زاد ربحك.

لكن، كيف تدير نشاطاً مربحاً وتستخدم مقاييس مالية مناسبة؟

مقاييس

أولاً، لتتمكن الشركة من تحقيق ربحاً مناسباً، تبيع الشركة منتجاً يحتاجه الناس ويستخدمونه ويدفعون مقابله.

وإذا كنت تبدأ مشروعاً جديداً، فكل ما تفكر فيه، هو تحويل رؤيتك إلى واقع من خلال تقديم منتج يحل مشاكل العملاء، ويستحق أن يدفعوا أموالهم مقابل الحصول عليه.

ثانياً، يُدرك رائد الأعمال تلك المقاييس المالية والتحليلية الرئيسية، وكيف يمكن أن تؤثر على أرباح شركته.

لذلك، هذه المقاييس هي مؤشرات الأداء الرئيسية أو كما تُسمى بـ(KPI).

لمعرفة كيف يمكن أن تؤثر هذه المقاييس على ربحية شركتك الناشئة وتقييمها، قم بإجراء حسابات أعمال بسيطة لقياس كيفية زيادة أرباحك أو انخفاضها مع تغيير كل واحد من المقاييس التي سنذكرها في التالي.

قيمة فترة جلسات العميل

مقاييس مالية

قيمة فترة جلسات العميل، هي الإيرادات التي يمكن أن يحققها العميل لشركتك الناشئة طوال فترة عضويته.

يمكن احتساب ذلك عن طريق ضرب متوسط قيمة البيع ومتوسط عدد المعاملات ومتوسط فترة الاحتفاظ بالعميل.

ونظراً لأنه يتم حساب القيمة العمرية للعميل من حيث إجمالي الإيرادات، فإنه لا يأخذ في الاعتبار نفقات التشغيل.

إذا كنت تعرف مقدار الأموال التي يمكنك جنيها من أحد العملاء، فستكون لديك فكرة أوضح كثيراً حول مقدار الأموال التي يجب أن تستثمرها في جلب عميل جديد.

تكلفة اكتساب العميل

4 مقاييس مالية وتحليلية على كل مؤسس شركة معرفتها

تكلفة اكتساب العميل هي الأموال التي تنفقها على عملية استقطاب كل عميل جديد.

وعندما تبدأ شركتك الناشئة بمنتج جديد وعلامة تجارية غير معروفة، قد يكون هذا الانفاق مرتفعاً.

لكن، عندما تفهم عميلك المثالي، تجد أفضل قناة تسويقية لديك، وتتوفر لديك فرص أكثر لخفض التكلفة.

كما يتضمن هذا البند نفقاتك على أنشطة المبيعات والتسويق والتوزيع.

المحافظة على العملاء

4 مقاييس مالية وتحليلية على كل مؤسس شركة معرفتها

يشير الاحتفاظ بالعملاء إلى النسبة المئوية لمن يدفعون لك، ومن منهم استمر معك، إضافة إلى الذين وثقوا في منتجك.

ويعني الاحتفاظ إذا كان بنسب مرتفعة، أنك تقدم القيمة الموعودة لعملائك وأنهم سعداء بمنتجك.

الإيرادات

4 مقاييس مالية وتحليلية على كل مؤسس شركة معرفتها

الإيرادات هي الأموال التي تحققها من خلال المبيعات، وهي مقياس أساسي لأي شركة ناشئة.

وعلى الرّغم من ذلك، في كثير من الحالات، لا تعد الإيرادات مقياساً دقيقاً للصحة المالية لشركتك لأنها لا تأخذ في الاعتبار نفقات العمل.



شاركوا في النقاش
المحرر: Mostafa Maher