استراتيجيات تنمية الأعمال التجارية وزيادة المبيعات

ما يزال التسويق بكل أشكاله جزءاً أساسياً من تنمية الأعمال التجارية. ولا يقتصر الأمر على إطلاق منتجٍ أو تقديم خدمةٍ جيدة.

ففي حال لم يكن لديك مستهلكين يقابلون عرضك، لا يمكنك زيادة المبيعات.

هذه الزيادة تحصل حين تنفذ استراتيجيات الرؤية التي تحقق ما تطمح إليه والحصول على المزيد من المستهلكين.

لذلك، نعرفك إلى 3 أنظمة واستراتيجيات تساعدك على وضع خطة لزيادة الإيرادات.

أنشىء مسار مبيعات يضيف قيمةً إلى تنمية الأعمال التجارية

تنمية الأعمال التجارية

يقود مسار المبيعات المستهلكين من خطوة إلى خطوة أكثر تقدماً، ليكونوا خلالها مستعدين لإجراء عملية شراء وزيادة مبيعاتك.

ويمكن أن يساعدك  الخاص بك في البيع المسبق للعملاء، كما يتيح لك الفرصة لبناء الثقة وتعزيز الآفاق.

وتتوفر طرق عدة لإنشاء مسارك، فيمكنك مثلاً إنشاء صفحة هبوط على موقع نشاطك التجاري تقدم شيئاً مجانياً أو تدريباً.

بهذه الطريقة تجذب العملاء للانتقال إلى موقعك ما يزيد بالتالي الترويج لمنتجاتك أو خدماتك.

اتصل بالعملاء المحتملين للاستكشاف

الاتصال بالعملاء

يعتقد كثير من رواد الأعمال أن الهدف من كل مكالمة اكتشاف هو النجاح في الحصول على عملية بيع. لكن في الواقع لا يمكن أن يكون الأمر كذلك.

يجب أن تنظر إلى هذا النوع من المكالمات على أنها فرصتك لتقييم إذا كان العميل المحتمل هو المناسب لشركتك أو لا.

أما الهدف من هذه الخطوة فهو إعداد العملاء المنطقيين لعملك والذين يستفيدون من خدماتك.

ويمكن أن يساعدك نظام المبيعات الذي يركز على تأهيل العملاء المحتملين على القيام بذلك. كما يجب أن تدرب فريقك على هذه العملية أيضاً.

فمن المهم لنشاطك التجاري أن يعرف جميع العاملين من هو العميل المثالي، وكيف يتصرفون إذا كان غير مناسب.

كن متواجداً في جميع الأماكن التي يفضلها العملاء المناسبين

التواصل مع العملاء

لم يعد التواصل بخصوص الأعمال صعباً في ظل عصر الإنترنت والتكنولوجيا.

وهذا ما ساعد شركاتٍ كثيرة على الوصول إلى المستهلكين المثاليين لنشاطهم بعدة طرق مختلفة.

فيمكنك مثلاً استخدام البودكاست والمدونات ومقاطع الفيديو. كما أن هناك الكثير من أنواع المحتوى التسويقي التي يمكن اعتمادها للوصول إلى المستهلكين المستهدفين.



شاركوا في النقاش
المحرر: Mostafa Maher